협상의 용어 중에 Shadow of Future라는 말이 있습니다. 우리 말로는 미래의 그림자 정도로 번역하겠습니다. 협상 중에 1회성 협상이 있고, 반복적인…

"I scratch your back. You scratch my back." 뜬금 없는 말 같습니다만, 내가 너의 등을 긁어주고 너는 나의 등을 긁어…

2000년대 중후반 우리나라를 포함하여 전 세계적으로, 일반인들에게도 유명해진 Best-seller 경영전략 책이 있었습니다. 바로 INSEAD(인시아드)의 김위찬 교수와 프랑스인 동료 교수 르네…

경영전략 학자들이 만든 말이지만, 경영 실무에서도 많이 쓰이는 말이 핵심역량(Core Competence, Core Competency, 또는 Core Capabilities)입니다. 지난 번에 언급한 경영학을…

기업가치평가(Valuation)시 많이 사용되는 정교한 모델로 DCF방법(Discounted Cash Flow Method, 현금흐름할인법)이 있습니다. 개념적으로 간단히 말씀드리면, 미래에 매년 회사가 창출할 것으로 예상하는…

비즈니스를 한다는 것은 수많은 협상의 연속인 것 같습니다. 필자가 2000년대 초반 외국에서 MBA할 때 선배들 또는 동기들이 선택 과목 중에…

경영전략을 이야기할 때 아주 단순하지만 많이 등장하는 개념이 Value Creation(가치 창출)과 Value Capture(가치 획득)입니다. 산업 단위에서 Value Creation과 Value Capture…

가끔 상식적이라고 생각한 것이 잘 살펴보면 합리적이지 않은 경우들이 있습니다. 제약 이론은 이런 측면에서 아주 예리한 이론이라고 할 수 있겠습니다.…