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협상 : 반복적 협상과 Shadow of Future
협상의 용어 중에 Shadow of Future라는 말이 있습니다. 우리 말로는 미래의 그림자 정도로 번역하겠습니다.
협상 중에 1회성 협상이 있고, 반복적인 협상이 있습니다. 1회상 협상은 한번…
Compliance(준법경영)
CEO나 CFO, CSO, COO 등 경영이나 회사의 살림을 총괄하는 분들이 수시로 직면하면서, 가장 많이 어려워하고 고민하는 분야의 하나가 Compliance(우리말로는 준법경영이라고 하겠습니다)인 것 같습니다.
기업을 경영하다…
협상 : Plus Sum Game을 만드는 협상 Agenda의 확대
"I scratch your back. You scratch my back." 뜬금 없는 말 같습니다만, 내가 너의 등을 긁어주고 너는 나의 등을 긁어 준다는 내용입니다. 협상 스타일의 이슈일…
경영전략 : 가치혁신 또는 블루 오션 전략
2000년대 중후반 우리나라를 포함하여 전 세계적으로, 일반인들에게도 유명해진 Best-seller 경영전략 책이 있었습니다. 바로 INSEAD(인시아드)의 김위찬 교수와 프랑스인 동료 교수 르네 마보안(Renée Mauborgne)이 공저한 블루 오션…
경영전략 : 핵심역량
경영전략 학자들이 만든 말이지만, 경영 실무에서도 많이 쓰이는 말이 핵심역량(Core Competence, Core Competency, 또는 Core Capabilities)입니다. 지난 번에 언급한 경영학을 흐름을 형성한 유명한 경영학자 중…
기업가치평가(2) : 현금흐름할인법(DCF)
기업가치평가(Valuation)시 많이 사용되는 정교한 모델로 DCF방법(Discounted Cash Flow Method, 현금흐름할인법)이 있습니다.
개념적으로 간단히 말씀드리면, 미래에 매년 회사가 창출할 것으로 예상하는 현금흐름(이익이 아니라 현금 즉, Cash…
협상에 대해서 – 상호간의 신뢰와 합의 의지
비즈니스를 한다는 것은 수많은 협상의 연속인 것 같습니다.
필자가 2000년대 초반 외국에서 MBA할 때 선배들 또는 동기들이 선택 과목 중에 이 과목은 꼭 듣고 졸업하는…
경영전략 : Value Creation(가치 창출) vs. Value Capture(가치 획득)
경영전략을 이야기할 때 아주 단순하지만 많이 등장하는 개념이 Value Creation(가치 창출)과 Value Capture(가치 획득)입니다.
산업 단위에서 Value Creation과 Value Capture 구조를 분석할 경우, 그 산업의…
